這么牛『逼』的企業(yè)?雷君現(xiàn)在顯然還不知道costco。我覺得costco表面上是個(gè)超市,其實(shí)他可能是我們無法拒絕的一個(gè)中介。所有的超市和便利店,包括沃爾瑪,家樂福,都在追求『毛』利潤率不斷增長,可是只有costco整在想,如何可以少賺一點(diǎn)?今年『毛』利10%,明年能不能9.5%,后年能不能進(jìn)一步降低到9%?對于好市多來在能夠打平運(yùn)營費(fèi)用稅費(fèi)的條件下,『毛』利潤率越低越好。可以好市多基本不靠賣東西賺錢。他的利潤來源幾乎全靠會(huì)員費(fèi)收入。好市多的會(huì)員分為兩級,會(huì)員續(xù)費(fèi)率達(dá)到了91%,而升級為高級會(huì)員的人達(dá)到了38%。costco內(nèi)部有兩條硬『性』規(guī)定:第一,所有商品的『毛』利率不超過14%,一旦高過這個(gè)數(shù)字,則需要匯報(bào)ceo,再經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn);第二,面對外部供應(yīng)商,一旦在別的地方比costco的價(jià)格還低,則它的商品將永遠(yuǎn)不會(huì)再出現(xiàn)在costco的貨架上。他的平均的『毛』利率只有7%,而一般超市的『毛』利率會(huì)在15?周石平淡的。
運(yùn)兵車向縣城西邊跑了一段距離,拐進(jìn)了一條寬闊安靜的公路,又過了一段時(shí)間,來到了一個(gè)關(guān)口。
再次出發(fā)后,兩人之間的談話變得輕松了許多。
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